この記事の要点

Amazon.com はジェフ・ベゾス創業の世界最大級 EC プラットフォーム。1994 年創業 日本では amazon.co.jp として展開、月間訪問者数 5,000 万人超 (国内 EC 売上 1 位) 出品形態: 小口出品（無料、月 49 点まで）/ 大口出品（月 4,900 円、無制限） 物流: FBA (Fulfillment by Amazon) で Amazon 倉庫から自動発送 — Prime バッジ獲得が売上鍵 広告: スポンサープロダクト / スポンサーブランド — キーワード入札型 本稿は EC サイトとしての Amazon を扱う。AWS は別記事を参照

Amazon (EC サイト) とは

Amazon は 1994 年にジェフ・ベゾスが米国シアトルで創業した EC プラットフォーム。当初は書籍販売でしたが、現在は家電・食品・ファッション・デジタルコンテンツ・クラウド (AWS) までを扱う巨大コングロマリットへ成長しました。

本記事はEC サイトとしての Amazonを解説します。クラウドサービスについては AWS を参照してください。

Amazon の主要サービス（消費者向け）

サービス	内容	料金
Amazon Prime	送料無料 / Prime Video / Music / 読み放題	月 600 円 / 年 5,900 円
Prime Video	映画・ドラマ見放題、Amazon オリジナル作品多数	Prime に含む
Kindle	電子書籍 + 月額読み放題 Unlimited	Unlimited 月 980 円
Audible	オーディオブック聴き放題	月 1,500 円
Amazon Music	1 億曲超のストリーミング	Unlimited 月 1,080 円
Amazon Fresh	生鮮食品の当日配送（都市部限定）	Prime 会員追加料金あり
Whole Foods	米国の高級スーパー (Amazon 2017 年買収)	店舗価格 + Prime 割引

出品者向けサービス (Amazon Seller)

出品プラン

プラン	月額	販売手数料	制限
小口出品	無料	商品ごと 100 円 + 販売手数料 8〜15%	月 49 点まで、広告不可
大口出品	4,900 円	販売手数料 8〜15%	無制限、広告・分析機能フル使用可

FBA (Fulfillment by Amazon)

FBA は出品者が商品を Amazon 倉庫に納品しておけば、注文受付・梱包・発送・カスタマーサポート・返品対応まで全て Amazon が代行するサービス。Prime バッジが付くため売上が大幅アップします。

料金は配送代行手数料 + 在庫保管手数料の従量制。小物 1 点で 300〜500 円程度。

FBA のメリット	FBA のデメリット
Prime バッジでカート獲得率 UP	長期保管料が高い（6ヶ月超でペナルティ）
カスタマーサポート不要	商品状態をコントロールできない
翌日 / 当日配送に対応	納品にも準備コスト
マルチチャネル配送（楽天等への発送代行）	商品が傷つく / 紛失するリスク

Amazon 広告 (Amazon Ads)

広告種別	表示位置	課金
スポンサープロダクト	検索結果に紛れて商品単位	クリック課金 (CPC)
スポンサーブランド	検索結果上部にブランド広告	CPC
スポンサーディスプレイ	商品ページ・関連商品枠	CPC / CPM
DSP (Demand Side Platform)	Amazon 外サイト / Fire TV	CPM

Google 広告と並び、米国の D2C ブランドにとって最重要広告チャネルになっています。

Amazon API (SP-API)

大口出品者向けに、注文・在庫・レポート取得用の SP-API (Selling Partner API) が公開されています。旧 MWS API は 2024 年に廃止されました。

# SP-API トークン取得 (LWA = Login with Amazon)
curl -X POST https://api.amazon.com/auth/o2/token \
  -d "grant_type=refresh_token" \
  -d "refresh_token=Atzr|..." \
  -d "client_id=amzn1.application-oa2-client.xxx" \
  -d "client_secret=xxx"

# python-amazon-sp-api ライブラリ
from sp_api.api import Orders
from sp_api.base import Marketplaces

orders = Orders(marketplace=Marketplaces.JP)
result = orders.get_orders(CreatedAfter="2026-06-01T00:00:00Z")
for o in result.payload["Orders"]:
    print(o["AmazonOrderId"], o["OrderTotal"])

Amazon 物流網

Amazon は世界最大の自社物流網を持ちます。日本国内だけで FC (フルフィルメントセンター) 25 拠点超。最終配送は自社デリバリープロバイダ + ヤマト + 佐川 + 日本郵便を併用。

配送形態	速度
当日お急ぎ便 (Prime)	当日中
お急ぎ便 (Prime)	翌日
通常配送	3〜5 営業日
Amazon Hub (ロッカー / 店舗受取)	翌日

競合との比較

EC モール	強み	弱み
Amazon	物流・配送速度・在庫品揃え・Prime エコシステム	店舗ブランドが薄く差別化困難
楽天市場	店舗の独自性・ポイント経済圏	UI 雑多、検索の SEO 操作余地大
Yahoo!ショッピング	出店料無料・PayPay 連携	送料負担構造で出店者が不利
Shopify (ASP)	独自ドメイン、ブランディング	集客は自前

FAQ

Q: Amazon に出品するなら小口と大口どちらが得？
A: 月 50 点以上売る予定なら大口（広告 / カート獲得が解禁）。月数点なら小口で十分。

Q: FBA は誰でも使える？
A: 大口出品プラン契約者なら誰でも。ただし対象外カテゴリ（一部食品 / 大型危険物）あり。

Q: Amazon と AWS は同じ会社？
A: 同じ Amazon.com Inc. 内のサービス。EC（小売部門）と AWS（クラウド部門）は組織・予算が別。

Amazon の歴史 (簡易年表)

年	出来事
1994	ジェフ・ベゾスがシアトルでオンライン書店として創業
1997	NASDAQ 上場
2000	マーケットプレイス開始（第三者出品）
2005	Amazon Prime 開始（年会費 + 送料無料）
2006	AWS 商用開始（S3, EC2）
2007	初代 Kindle 発売
2014	初代 Echo 発売（音声アシスタント Alexa）
2017	Whole Foods 買収（実店舗強化）
2018	Amazon Go オープン（無人レジ）
2021	ベゾス CEO 退任、アンディ・ジャシー就任

セラーセントラル / ベンダーセントラル

Amazon 出品者向けの管理画面は 2 種類あります。

システム	対象	取引形態
セラーセントラル (Seller Central)	誰でも申請可	3P (third-party) — 自分で値付け・販売
ベンダーセントラル (Vendor Central)	招待制	1P (first-party) — Amazon が買い取り・販売

1P は大量発注が見込めるブランド企業向け。Amazon が在庫リスクを取る代わりに利幅は薄い。3P は中小事業者の標準。